Ideas introductorias sobre PNL
La PNL (Programación Neurolingüística), es un modelo de pensamiento y acción que explica
la conducta del ser humano.
Surge a partir del estudio minucioso sobre los procedimientos empleados por diferentes
personas sobresalientes en sus disciplinas.
La idea subyacente en esta investigación es que si hacemos exactamente lo mismo que
alguien exitoso en un área, maximizamos las posibilidades de obtener resultados idénticos.
De este modo la PNL proporciona modelos de excelencia o recetas para obtener los resultados que deseamos.
Como toda cosmovisión, posee ciertos postulados, que en este caso, no pretenden ser
verdaderos sino tan sólo útiles. Entre ellos, el lugar central está ocupado por el aforismo
que afirma que “el mapa no es el territorio”. El significado de esta frase viene dado por la
idea que no tenemos un acceso directo a la realidad en sí, sino que nos formamos representaciones de la misma y nos manejamos con ellas.
Cada experiencia es traducida y codificada por la vivencia, construyendo una representación que posee diferencias con lo efectivamente acontecido.
Es por eso que se dice que el mapa, que es una representación de la realidad, no es el territorio.
A pesar de las distorsiones, el mapa o las representaciones, son absolutamente necesarias,
ya que constituyen una guía, un modelo a través del cual nos manejamos en la vida.
En este punto se puede comprender cómo una misma situación puede ser interpretada de
diversos modos por las distintas personas que presencian el acontecimiento.
Lo que sucede en esos casos es que se representan el hecho de modo diferente. La consecuencia que se desprende de estos datos es, que el impacto que las experiencias tengan en cada uno de nosotros depende en gran medida de la representación que nos hagamos de las mismas. Este es un punto clave, ya que si bien no podemos controlar los sucesos,somos capaces de manejar con un alto grado de precisión el modo en que codificamos la realidad, y por lo tanto la influencia que las experiencias tienen en nosotros.
Convirtiendo los problemas en oportunidades.
Cuando nos encontramos en una situación difícil solemos abrumarnos mentalmente con los
aspectos negativos de la misma. He aquí ciertas claves para poder sacar provecho de los
problemas.
Frecuentemente las cosas no suceden tal como lo habíamos planeado, episodios inesperados
pueden obstaculizar el desarrollo de nuestros planes, o los sucesos no transcurren
del modo previsto, entonces solemos preguntarnos: “¿Por qué?. ¿Por qué tuvo que pasar
esto?. ¿Por qué me sucede esto a mi?. ¿Por qué las cosas marchan así?”.
Preguntas que en general quedan sin respuesta y no hacen otra cosa que hundirnos aún
más en el mar de nuestras preocupaciones.
La propuesta que hacemos es que cuando se descubra a usted mismo formulándose estos
“por qué” los cambie por “cómo” y se interrogue cómo llegó a ese resultado. Si puede seguir la secuencia de hechos y acciones que lo llevaron a ese desencadenamiento estará en
condiciones de aprender del pasado, con lo cual podrá evitar continuar por el mismo camino
que no lo llevó hacia su meta.
Otra actitud que tomamos habitualmente, bajo el influjo de circunstancias que consideramos desagradables, es concentrar nuestra atención en el problema, en lugar de evaluar los resultados. En PNL suele decirse que no existen los fracasos, sólo podemos obtener resultados. Llevamos a cabo determinadas acciones y conseguimos resultados, que pueden o no ser los que deseábamos, si no lo son, deberíamos cambiar nuestro accionar.
Por otro lado, si evaluamos la situación que vivimos como mala, tenemos altas posibilidades
de sentirnos al y difícilmente podamos pensar con claridad. En lugar de evaluar los
hechos como buenos o malos, la propuesta es buscarles la utilidad: ¿Para qué nos puede
servir lo acontecido?. ¿Qué aprendizaje podemos obtener?.
Cuando a cambio de interrogarnos por qué nos cuestionamos cómo, en vez de centrarnos
en los problemas pensamos en resultados, y finalmente, si en lugar de juzgar las circunstancias como buenas o malas buscamos la utilidad, obtenemos una nueva perspectiva que nos permite tener una actitud más positiva.
Al seguir estas sugerencias podemos descubrir que aquello que alguna vez consideramos
un problema puede ser una posibilidad para enriquecernos y seguir adelante con nuevos
recursos.
Como optimizar la comunicación.
Dado que la buena comunicación es una herramienta fundamental tanto en el ámbito empresarial como en la vida diaria, podría ser de suma utilidad poseer los medios para aumentar su eficacia.
Partiendo de la base de que cada persona tiene un modo particular de comunicarse y de
que a determinada gente le resulta más sencillo y agradable entablar un diálogo con cierto
grupo de personas que con otras, se han estudiado los factores que intervienen en esto.
Las investigaciones arrojan como conclusión que los seres humanos pueden dividirse en
tres grandes categorías de acuerdo a su canal de comunicación preferido.
En primer lugar puede ubicarse al grupo de personas que procesa la información principalmente como imágenes, llamado visual. En su expresión verbal utilizan frecuentemente palabras tales como: ver, mostrar, aclarar, etc. Suelen mantenerse derechos, con la cabeza erguida y hablar rápidamente con un tono de voz agudo.
En segundo lugar se encuentra la categoría denominada auditivo, la misma está compuesta
por quienes poseen mayor facilidad para captar y procesar sonidos y palabras. Su postura
corporal habitualmente es distendida, con la cabeza ligeramente inclinada hacia un lado.
Respecto a su modo de hablar es destacable su buena modulación, el tono de voz es timbrado y suelen tener expresiones tales como: me suena, soy todo oídos, sintonizar, etc.
Finalmente están quienes tienen cierta preferencia por el canal kinestésico, que hace referencia básicamente a la percepción y procesamiento de emociones y sensaciones. Los
que pertenecen a este grupo acostumbran adoptar una postura muy distendida, su tono
de voz es grave y el ritmo de su habla es lento, a su vez hacen uso frecuente de metáforas
del mundo físico, dirán por ejemplo que las cosas les resultaron pesadas o intensas.
Si bien todos utilizamos los tres canales de comunicación hay uno que utilizamos con mayor
frecuencia, ese es nuestro canal preferido.
Cuando dos personas se comunican a través de canales diferentes suelen aparecer dificultades para entenderse, puesto que es como si hablaran en idiomas distintos, incluso
pueden llegar a discusiones en las que ambos sostienen la misma idea central, pero expresada de un modo tan diferente que no logran llegar a un acuerdo. Al contrario, cuando utilizan el mismo canal ambos perciben que logran una relación armónica y de mutua comprensión,independientemente de si se trata de alguien a quien se conoce o no.
Ese es el motivo por el cual un modo de mejorar la comunicación es primero averiguar cuál
es el canal preferido de nuestro interlocutor y luego expresar nuestras ideas en términos
de ese canal. Esto puede ser potenciado si además adoptamos una postura corporal y
tono de voz similares. No se trata de imitar al otro, ya que en ese caso el efecto sería
adverso, se trata de comunicarnos del modo que a la otra persona le resulte más familiar,
para lo cual adaptamos nuestro lenguaje al suyo, eso traerá como efecto empatía y comodidad en el otro, creando las condiciones ideales para que nuestro mensaje sea captado íntegramente, dado que aumenta al máximo la receptividad.
Si debemos dirigirnos a un amplio auditorio, entonces lo mejor es usar alternativamente
cada canal, de ese modo nos aseguramos que la información llegue fluidamente a todos los
participantes, y que cada uno de ellos pueda incorporarla y procesarla a su manera.
Los resultados obtenidos al implementar esta técnica son principalmente la creación de
un clima ameno, donde todos los participantes se sientan cómodos, logren encontrar una
perspectiva común en el abordaje del tema que los convoca y puedan dialogar en los mismos términos, mejorando notablemente la calidad de la comunicación y aumentando la posibilidad de ser comprendido por un mayor número de personas.
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Ricardo Ros_El rompecabezas de la PNL-
Cómo hacer que funcione-.doc
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LAS CINCO PIEZAS DEL ROMPECABEZAS DE LA VIDA, Jim Rohn [ Libro ] - Los elementos clave para un cambio de vida efectivo a partir del crecimiento personal.
Fuente: http://www.decidatriunfar.net/2009/10/las-cinco-piezas-del-rompecabezas-de-la.html#ixzz0fcw5xMbi
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Manual De Pnl
Manual introductorio a la PNL ¿QUE ES LA PNL? La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cómo organizamos lo que percibimos y cómo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. Ademas explora cómo transmitimos nuestra representación del mundo a través del lenguaje. La Programación Neurolinguística es una escuela de pensamiento pragmática que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratégico y una comprensión de los procesos mentales. En momentos en que la comunicación se ha ubicado en el centro de la preocupación global, la PNL ocupa rápidamente un lugar estratégico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos. Originalmente concebida para los procesos terapéuticos, los resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilización trascendiera esa frontera. Médicos, psicólogos, educadores, profesionales de distintas áreas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano.
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Fuente: http://www.quedelibros.com/libro/7262/Manual-De-Pnl.html
| El Abc De La Pnl (programacion Neuro Linguistica)UN EXCELENTE MANUAL DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA, SOBRE TODO PARA PRINCIPIANTES O PERSONAS QUE SE ACERCAN POR PRIMERA VEZ A LA MATERIA.LA PNL NOS OFRECE UNA NUEVA FORMA DE APRENDER Y DE ENSEÑAR, BASADA EN TÉCNICAS ESTUDIADAS POR LA PSICOLOGÍA, NOS APORTA SOLUCIONES PARA MODIFICAR HÁBITOS Y CONDUCTAS DIFÍCILES DE CAMBIAR. |
http://www.quedelibros.com/libro/7294/El-Abc-De-La-Pnl-programacion-Neuro-Linguistica.html
COMUNICACION EFICAZ CON PNL
http://www.quedelibros.com/libro/7286/Comunicacion-Eficaz-Con-Pnl.html
MANUAL DE SEDUCCION CON TECNICAS DE PNL
http://www.quedelibros.com/libro/36384/Manual-De-Seduccion-Con-Tecnicas-De-Pnl.html
La Magia En Accion
El cofundador y máximo exponente de la PNL nos muestra con todo detalle el modo en que él utiliza la rapidez y el sentido del humor en el trabajo con sus pacientes. El cambio no tiene por qué ser lento ni doloroso. Si puedes reírte de algo, sin duda lo podrás cambiar.
http://www.quedelibros.com/libro/6410/La-Magia-En-Accion.html
De sapos a principes
Un Clásico de los primeros seminarios de PNL impartidos por los autores en los Estados Unidos
Excelente transcripción de un seminario de PNL impartido por sus irreverentes creadores, en el cual se explican de manera simple, fresca y amena los métodos que te ayudaran a eliminar hábitos negativos, reemplazándolos con tus propios recursos que has acumulado en tus experiencias positivas a lo largo de tu vida. Salpicado de historias y anécdotas a la vez divertidas e ilustrativas.
http://www.quedelibros.com/libro/58027/De-sapos-a-principes.html
Use su cabeza para variar
Un excelente libro de uno de los creadores de la Programación Neurolingüística. La PNL es una metodología innovadora que permite el logro de la excelencia en todos los ámbitos de la vida de la persona tanto en sus asuntos de negocios, trabajo, relaciones, etc. como en el ámbito de su sentir interno a través del cambio de los "programas" ubicados en nuestra mente por "programas" más eficientes y utilizando el modelaje de los patrones de comportamiento exitosos.
http://www.quedelibros.com/libro/45933/Use-su-cabeza-para-variar.html
